Director de marketing digital externo, orientado a datos
Inviertes en marketing cada mes y nadie sabe decirte qué canal trae ventas. Como director de marketing digital externo —un CMO fraccional, a tiempo parcial— pongo criterio senior sobre el presupuesto: qué funciona, qué se corta y qué agencia hace qué, con datos que te puedes creer.
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Un presupuesto de marketing sin medición no es una inversión: es una apuesta que se renueva cada mes.
¿TE SUENA ESTO?
Marketing con presupuesto y sin dirección
Todas estas situaciones tienen algo en común: se gasta, pero nadie con criterio decide en qué.
No sabes qué canal trae ventas. Cada agencia te enseña su informe, todos dicen que va bien y la facturación no se mueve al mismo ritmo.
Las agencias se controlan a sí mismas. Quien ejecuta la campaña es el mismo que te dice si funciona.
Los datos no cuadran entre herramientas. GA4 dice una cosa, Google Ads otra y el CRM una tercera, y las reuniones se van en discutir cuál vale.
No hay nadie senior que decida. El equipo ejecuta bien, pero el presupuesto se reparte por inercia o por lo que se dijo en la última reunión.
El informe mensual llega y no cambia nada. Muchas métricas y ninguna decisión.
QUÉ HAGO
Qué hago como director de marketing digital externo
Dirección de marketing orientada a resultados medibles. No hago estrategia de marca ni branding: me ocupo de que cada euro tenga un porqué y un dato detrás.
1. Una medición que te puedes creer: Antes de sacar ninguna conclusión, reviso que GA4, las conversiones y las fuentes de tráfico estén bien configuradas. Sin eso, cualquier decisión de presupuesto se apoya en un número falso.
2. Un cuadro de mando de marketing: Un dashboard en Data Studio con lo que le importa a dirección: inversión, ventas o leads y coste por resultado en cada canal. Uno solo, que se actualiza solo y se lee en la reunión mensual.
3. Coordinación y control de agencias: Objetivos por proveedor, reporting con el mismo criterio para todos y revisión de lo que entregan. Las agencias ejecutan; yo reviso y te digo qué está funcionando.
4. Decisiones de presupuesto con datos: Qué canal crece, cuál se corta y qué se prueba el mes siguiente, por escrito y con el dato que lo justifica. Las decisiones las tomas tú; yo te las dejo preparadas.
CÓMO TRABAJO
Cómo trabajo: un diagnóstico cerrado y después unos días al mes
1. Diagnóstico inicial cerrado: Reviso la medición, la inversión por canal y lo que entrega cada agencia, y te devuelvo un informe con qué funciona, qué no se puede saber con los datos actuales y qué cambiaría primero. Tiene alcance y fecha de entrega definidos.
2. Dedicación fija mensual: Unos días al mes para dirigir el marketing: reunión mensual con el cuadro de mando, seguimiento de las agencias y decisiones de presupuesto. Sin jornada completa y sin el coste de un director en plantilla.
La pregunta que tiene que responder un director de marketing no es cuánto se ha hecho: es qué ha traído ventas y qué no.
Experiencia
¿Por qué elegirme como director de marketing digital externo?
Vengo de los datos y de la gestión, no del branding. Soy ingeniero informático y consultor de analítica digital —GA4, GTM, BigQuery y Data Studio— y fui director de operaciones de Marketers Group de 2017 a 2026, una agencia de marketing digital que creció de cuatro personas a 15 y más de 50 clientes activos. He estado al otro lado: sé cómo reporta una agencia y qué preguntas le incomodan.
En la agencia creé un cuadro mensual de márgenes —gastos, facturación por departamento y por persona, rentabilidad por proyecto—, así que mirar lo que rinde cada canal es lo que hago por costumbre. Y gestioné proyectos de marketing e implantaciones de analítica para clientes como Salvat, Girbau, Molins, Rosa Clará y Ametller.
Si lo que te preocupa es la medición en sí, sin la parte de dirección, lo cubre la consultoría de analítica digital. Si hay un proyecto concreto que se retrasa —una web nueva, una implantación—, lo que necesitas es un project manager freelance. Si el desorden está en la operación de la empresa, un COO Fractional. Y si se ha ido tu responsable de marketing y hay que cubrir el puesto mientras fichas, un interim manager.
Una agencia bien dirigida rinde más que dos sin control. La diferencia la marca quien revisa, no quien ejecuta.
Empresas
Empresas y agencias con las que he trabajado
Escuelas
FAQs
FAQS: Preguntas frecuentes sobre el director de marketing digital externo
¿Qué es un director de marketing digital externo o CMO fraccional?
Un director de marketing que trabaja con tu empresa a tiempo parcial, con responsabilidad sobre el presupuesto, los proveedores y los resultados, pero sin una contratación a jornada completa. En mi caso, con el foco puesto en la medición y en decidir con datos.
¿Haces estrategia de marca o creatividad?
No. Me ocupo de la parte medible del marketing digital: qué canal funciona, cuánto cuesta cada resultado y cómo se reparte el presupuesto. La marca, el diseño y la creatividad los llevan quienes se dedican a ello, y yo reviso si lo que hacen se traduce en resultados.
¿Sustituyes a nuestra agencia de marketing?
No: la dirijo. La agencia sigue ejecutando campañas y contenidos; yo fijo los objetivos, reviso lo que entrega con el mismo criterio para todos los proveedores y te digo qué está funcionando.
¿Qué tiene que tener mi empresa para que tenga sentido?
Una inversión en marketing digital que ya pese en la cuenta de resultados y al menos un proveedor o una persona ejecutando. Si todavía no hay nada en marcha, primero hay que montar la base de medición.
¿Cuánto tiempo dedicas al mes?
Una dedicación fija de unos días al mes, que se acuerda después del diagnóstico inicial. Suele ser más intensa al principio, mientras se ordena la medición y se monta el cuadro de mando, y se estabiliza después.
¿En qué se diferencia de la consultoría de analítica digital?
La consultoría de analítica digital se ocupa de que los datos sean fiables. La dirección de marketing usa esos datos para decidir cada mes presupuesto, canales y proveedores. Muchas veces empiezo por lo primero, porque sin datos fiables no hay nada que dirigir.
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